ما يمكن أن يخبرك المعلمون عن صياغة مسابقات التسويق
لقد أثبتت الاختبارات أنها أداة قيّمة – فهي واحدة من أكثر الطرق فعالية للحصول على العملاء المحتملين وزيادة المبيعات بمعدلات اشتراك تتراوح بين 20-25٪ (وتصل إلى 50٪!). ومع ذلك ، هناك فن وعلم يجب أخذهما في الحسبان عند تصميم الاختبارات أو وإلا يخاطرون بالتراجع وجعل حملتك غير فعالة.
قد يفاجئك ، لكن أفضل مصدر لإلهام المسابقة يمكن أن يأتي من معلمي المدارس. كمدرس ثانوي سابق ، أعرف بشكل مباشر كيفية استخدام مهارات الفصل في وضع عدم الاتصال بالإنترنت للمشاركة والتثقيف في بيئة عبر الإنترنت.
إليك خمس نصائح تعليمية عليا يمكنك تطبيقها على تصميم الاختبار عبر الإنترنت.
حول اختبارك إلى فصل دراسي
الخطوة الأولى للمسوقين هي تركيز مسابقاتهم على تقنيات التعلم النشط. لقد أثبت التعلم النشط أنه وسيلة أكثر فاعلية للتدريس. بدلاً من المحاضرات السلبية ، يحقق الطلاب فهمًا أعمق من خلال دروس منظمة حول العمل مباشرةً مع كل مفهوم.
يعرف أي معلم جيد أن عليك إشراك الطلاب باستمرار من خلال الانتقال إليهم وطرح الأسئلة وتوجيههم خلال عملية التعلم. التفاعل المستمر ، أحد المبادئ الأساسية للتعلم النشط ، يزيد من مشاركتهم وفي النهاية قدرتهم على التعلم.
لكن فكرة التعلم النشط لا تقتصر على إعداد الفصل الدراسي. على سبيل المثال ، تخيل أنك تشاهد التلفزيون.
في معظم الأوقات ، عندما نشاهد التلفاز ، نبقى عمومًا غير منشغلين – فقد نتحقق أيضًا من فيسبوك ونرد على رسائل البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، إذا شاهدت عرضًا يتضمن مشاركة نشطة – على سبيل المثال ، Jeopardy! – تتفاعل باستمرار مع البرنامج ، وتفكر في الأسئلة وتصرخ على الإجابات طوال الحلقة.
إن جمال الاختبارات عبر الإنترنت هو أنها تثير هذا التعلم النشط بين المستخدمين. تحاول حملات التسويق التقليدية غالبًا إلقاء أكبر قدر ممكن من المعلومات على شخص ما ، على أمل أن يتمسك شيء ما. من ناحية أخرى ، تعمل الاختبارات عبر الإنترنت على إشراك كل مستخدم بفعالية مع مجموعة من تنسيقات الأسئلة والمحتوى الغني والمنطق المتفرع بطريقة تنسخ إعداد الفصل الدراسي.
باختصار ، تعامل مع زبائنك المحتملين لأن المعلم سيتعامل مع طلابهم. يمكن أن يكون الاختبار الجيد بمثابة فصل دراسي صغير خاص به ، حيث يتمكن الطلاب من طرح الأسئلة والحصول على الملاحظات ثم الاحتفاظ بما تعلموه.
أبقيه بسيط … سخيف
بالإضافة إلى التعلم النشط ، يقوم المعلمون الفعالون بتقسيم الأفكار المعقدة إلى أقسام بحجم الصغير. الهدف هو التأكد من أن المواد واضحة وسهلة الهضم قدر الإمكان للطلاب.
في مجال التعليم ، يستعد المعلمون الأذكياء لكل مادة من خلال وضع خطط الدروس. تساعد هذه النظرات العامة المعلمين في تنظيم أفكار معقدة إلى مجموعات أقصر وأبسط تجمع معًا للوصول إلى هدف أوسع.
باعتبارك مسوقًا ، يمكنك تطوير اختباراتك بنفس الطريقة التي يصنع بها المعلم درسًا.
اجعل الأمر بسيطًا بالنسبة للمتسابقين وأقدم كل سؤال وشرح كدرس صغير – وتأكد من تلخيص كل شيء في النهاية. وبهذه الطريقة ، يمكنك أن تكون متأكدًا من أن كل واحد من المتقدمين للاختبار والعملاء المحتملين يمثلون جمهورًا مستقبلاً لرسائل التسويق.
علاج حملات التسويق مثل فصل دراسي
لا ينبغي أن تكون الاختبارات نفسها بمثابة أحداث فردية: يمكن أن يكون من السهل اعتبارها تجارب “واحدة ويتم تنفيذها”. ولكن عندما يتعلق الأمر بحملات التسويق التفاعلية ، يجب أن تتعامل مع الاختبارات كما لو كنت معلمًا يدرس في بداية الفصل الدراسي.
في كل فصل دراسي ، يبدأ المعلمون دون معرفة ثاقبة طلابهم: نقاط قوتهم وضعفهم وحتى أسماءهم. ولكن من خلال الفصل الدراسي ، يتعرف المعلمون على طلابهم ويمكنهم بعد ذلك تكييف جهودهم التعليمية لمساعدتهم قدر الإمكان. على سبيل المثال ، تخيل إعطاء تمارين الضرب في الفصل – من السهل معرفة مقدار ما تعلموه وتحسينه أسبوعيًا في الأسبوع.
تواجه المسوقين نفس المشكلة. في بداية الحملة ، لا تعرف شيئًا عن عملائك المحتملين. ولكن إذا كنت تتبنى أسلوبًا للفصل الدراسي في الاختبارات في مسار التسويق الخاص بك ، فيمكنك بسهولة كسب ثروة من البيانات الصفرية المقدمة طوعًا للمساعدة في تأهيل كل عميل متوقع.
على سبيل المثال ، تخيل أنك تبيع الملابس الرياضية عبر الإنترنت وتطلق حملة حول الألعاب الأولمبية. يمكنك إنشاء مسابقة “ما هي أفضل رياضة أوليمبية لديك؟” والتي تطرح من ستة إلى ثمانية أسئلة حول أشياء مثل “هل تفضل الرياضات الصيفية أو الشتوية؟” و “الفريق أو المسابقات الفردية؟” وما إلى ذلك.
يُعد كل سؤال اختبار بمثابة فرصتك لاكتشاف البيانات الأساسية مثل عدد مرات ممارسة التمارين الرياضية وإعجاباتهم وإعجاباتهم وغير ذلك الكثير. وكلما جمعت المزيد من البيانات ، زادت معرفتك عن العملاء المتوقعين. استخدم هذا لصالحك مع التسويق متابعة – وتحويل هذه الخيوط إلى مبيعات.
تعلم كيفية التعامل مع الجيل الجديد Z
مع تقدمهم في السن ، أصبح الجيل Z سريعًا قوة متزايدة في عالم التسويق. ومع ذلك ، فإنهم يتسوقون ويتصفحون ويستهلكون بشكل مختلف تمامًا عن إخوانهم الأكبر سناً ويحتاج المسوقون إلى أخذ ذلك في الاعتبار.
اختار المعلمون ، الذين يتعاملون إلى حد كبير مع الجنرال زي في الفصل ، بعض الإرشادات الأساسية. بالنسبة للمبتدئين ، يتمتع Gen Z عادة باهتمام أقل بنسبة 50٪ من الألفية ، مفضلًا استهلاك محتواهم في أجزاء أقصر والانتقال إلى المرحلة التالية. يقوم المعلمون الأذكياء بتخصيص دروسهم في اتجاه هذه الاتجاهات ، والتعلم وتكييف خطط الدروس الخاصة بهم لإيجاد أكثر الاستراتيجيات فعالية.
لتحسين الاختبارات لـ Gen Z ، يجب أن تكون قادرًا على التقاط هؤلاء العملاء المحتملين قبل أن ينتقلوا بسرعة إلى الجزء التالي من المحتوى.
يجب أن تتبع “قاعدة الثلاث دقائق” عندما يتعلق الأمر بمسابقتك. بالتأكيد ، قد يكون من المغري الاستمرار في إضافة سؤال “سؤال واحد فقط” – لكن عليك مقاومة ذلك الإلحاح والإبقاء عليه في حدود 180 ثانية. سيسمح هذا لـ Gen Zs بإجراء اختبارك بسرعة ، ومعرفة شيء ما عن أنفسهم ، ومشاركته مع أصدقائهم لتكرار الدورة.
التنوع هو نكهة الحياة
تذكر مرة أخرى فصولك الأكثر إثارة؟ ماذا عن أكثر ممل؟
في الفصل الدراسي ، يعلم المدربون الجيدون أنه لا يمكنك التمسك بالسرعة أو التنسيق فقط – تقنية الدرس التي تعمل بشكل جيد في يوم ما ستصبح أقل فاعلية في المرة الثالثة أو الرابعة أو الخامسة. يعلم معلمو الماجستير أنهم بحاجة إلى التخلص منه باستمرار حتى يتعلم طلابهم.
عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن تبديله مفيد بنفس القدر: لا تتزوج من صيغة واحدة. قم بمزج المحتوى الطويل مثل الاختبارات الطويلة واختبارات الشخصية مع مقاطع قصيرة الحجم مثل اللقطات مثل صناديق الاقتراع والضاربون السريعين. تأكد من أن صانع الاختبارات الخاص بك يتجاوز خيارات الاختبار / الاستطلاع القياسية ولديه مجموعة كبيرة ومتنوعة من التنسيقات لمنح حملاتك مرونة إبداعية إضافية.
لف الأشياء قبل الجرس …
بالتأكيد ، باعتبارك مسوقًا مصقولًا ، فقد تعتقد أن أيامك في الفصل الدراسي قد ولت. لكن تطبيق هذه التكتيكات المجربة والحقيقية أمر ضروري من أجل النجاح في العصر الرقمي.
إذا كنت تستخدم الاختبارات في حملاتك من أجل توليد فرص المشاركة والمشاركة ، فإن التعلم من أساتذة الفصل ليس مجرد خطوة ذكية – إنها الخطوة الوحيدة.